Num mundo cada vez mais digital, para vencer num mercado business-to-business já não basta ter bons produtos e uma boa força de vendas. O seu marketing tem de c...
#97 - Pilotar aviões, pilotar empresas: descubra as semelhanças - com José Correia Guedes
O que terá um líder empresarial a aprender com um piloto de aviões? Basicamente, tudo. Um avião de grande porte é como uma empresa. Em cada voo, o que está nas mãos do piloto não são apenas ativos de enorme valor financeiro, mas as vidas de centenas de pessoas. Mais ainda do que nas empresas, tomar as decisões certas, às vezes sob extrema pressão, é literalmente uma questão de vida ou morte. E, para nos explicar o quanto um piloto tem a ensinar sobre liderança, tomada de decisões ou comunicação, ninguém melhor do que o Comandante José Correia Guedes. O piloto mais mediático de Portugal não é apenas uma referência na sua profissão. Depois de uma brilhante carreira na TAP, reinventou-se como um irresistível contador de histórias, que partilha generosamente em livros, programas de televisão ou nas redes sociais. É um privilégio tê-lo também aqui como convidado.Ouça o episódio e descubra:De onde vem o fascínio que a profissão de piloto exerce sobre tantas pessoasO que faz da competência emocional – a capacidade de lidar com as próprias emoções e as dos outros – um requisito tão importante, para um piloto, como a competência técnicaComo um piloto lida com o erro – e que técnicas usam para os evitarComo se pode treinar a capacidade de lidar com a certeza e os imprevistosQue lições de liderança e trabalho em equipa podemos ir buscar ao cockpit de um aviãoAs lições de quem transformou as suas histórias profissionais num ativo de comunicaçãoSobre o convidado:Perfil do José Correia Guedes no Facebook, Instagram, X e LinkedInLivro O Aviador Organizações mencionadas:TAPBoeingAirbusLockheed MartinLufthansaHospital Português da BahiaLeya Conceito mencionado:Cockpit Resource Management Livro recomendado:Amor Towles - Mesa Para Dois Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog e ao subscrever a Newsletter B2B da Hamlet.Siga-nos também no LinkedIn, Instagram e Facebook.
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#96 - Como alinhar marketing, vendas e operações para transformar estratégia em resultados - com Hernâni Lopes Andrés
Conheci o Hernâni Lopes Andrés quando ele estava na Cegid – onde ocupou muitas posições de relevo – e a Hamlet preparava a comunicação da HeraPrime, que tem a Cegid como parceiro estratégico.Nessa primeira interação, lá em 2023, ficou claro que tínhamos bastante afinidade na maneira como vemos o marketing, a comunicação e o trabalho de casa que as empresas precisam fazer para que tudo isso funcione.Nasceu aí a vontade de aprofundar estes temas, falando de estratégia (não só de marketing e de comunicação, mas de negócio) e da articulação entre marketing e vendas em torno de objetivos comuns. Foi o que fizemos neste episódio.Alinhar marketing, vendas e operações não é apenas uma boa prática — é o que distingue as empresas que realmente entregam resultados. Por isso, esta é uma conversa que vale a pena ouvir.Ouça o episódio e descubra:Como evitar a clássica guerra interna entre equipas de marketing e vendasMétricas e indicadores que ajudam a unir departamentosA importância de CRMs e dados partilhados para manter a confiançaEstratégias para promover a colaboração e a transparênciaPor que a aprendizagem contínua faz a diferença no alinhamentoSobre o convidado:Site e LinkedIn da Build Up ValuePerfil do Hernâni Lopes Andrés no LinkedIn Organizações e pessoa mencionadas:CegidAssociação Portuguesa de Business IntelligenceKofi AnnanFontes de dados recomendadas:World Economic ForumDeloitte, KPMG, PwC e EYPordataBanco de Portugal Estudo recomendado:The Future of Jobs Report 2025 Podcast recomendado:O CEO é o limite Documentário recomendado:Capitalismo Americano: O Culto da Riqueza Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog e ao subscrever a Newsletter B2B da Hamlet.Siga-nos também no LinkedIn, Instagram e Facebook.
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1:04:00
#95 - Como recrutar os melhores mesmo num setor em pleno emprego - com Carla Madeira e Marco Teixeira
Quando falamos em marketing, normalmente estamos a pensar em estratégias para atrair e fidelizar clientes. Mas cada vez mais empresas descobrem que também têm de atrair e fidelizar um outro bem escasso: bons colaboradores.Isto é sentido de forma especialmente aguda nas empresas de tecnologia, e com ainda mais razão quando o próprio negócio é recrutar profissionais e equipas não para a própria empresa, mas para os clientes. É o que acontece na unidade de negócio de outstaffing da Axians, cujos responsáveis, a Carla Madeira e o Marco Teixeira, temos como convidados neste episódio.Como lidam com esse permanente desafio de atrair e reter os melhores profissionais de IT é um dos temas de que tratamos nesta conversa. E, como é um tema que acaba por dizer respeito a todas as empresas, este é um episódio em que todos temos muito a aprender.Ouça o episódio e descubra:O que é a “jornada do colaborador” e o que torna importante conhecê-la e planeá-laO papel da felicidade organizacional na atração dos melhores – e como cultivá-laComo criar um sentimento de pertença mesmo num contexto de trabalho remotoComo transformar comportamentos desejados pela liderança numa verdadeira cultura de empresaComo o trabalho remoto tornou ainda maior o desafio de recrutar os melhoresComo tornar tangíveis para os colaboradores conceitos abstratos como os valores ou a cultura da organizaçãoSobre os convidados:Site, LinkedIn e Instagram da AxiansPerfil da Carla Madeira no LinkedInPerfil do Marco Teixeira no LinkedInLivros recomendados:Jurgen Appelo – iderando Para A Felicidade: Jogos, Ferramentas E Práticas Para Motivar Qualquer EquipeSobre Tudo e Sobre MarketingCaroline Cintra e Gabriela Guerra – Juntas: O Poder da Liderança Compartilhada nos Negócios Autora recomendada:Maria Montessori Podcast recomendado:O CEO é o limite Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog e ao subscrever a Newsletter B2B da Hamlet.Siga-nos também no LinkedIn, Instagram e Facebook.
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1:04:38
#94 - “Na venda automóvel, o primeiro contacto é quase sempre digital” - com Jorge Queirós
O setor automóvel está a passar por transformações profundas e muito rápidas, que exigem dos responsáveis pelo marketing e pelas vendas uma grande capacidade de adaptação. E foi essa capacidade, justamente, que o convidado deste episódio desenvolveu ao longo de uma carreira em que passou por áreas muito diferentes: o jornalismo, a publicidade, o marketing desportivo e, finalmente, a distribuição automóvel.Nesta conversa, o Jorge Queirós fala-nos dos enormes desafios de um setor em convulsão, e explica-nos como, enquanto diretor de marketing da Cardan, os está a superar.Ouça o episódio e descubra: Onde encontrar inspiração quando precisa desbravar uma área de negócio que não conhece Quais são as vantagens de passar por vários setores diferentes ao longo da carreira Que desafios a transição energética traz para o marketing automóvel, para o processo de venda e para o próprio negócio Como as forças de vendas se devem adaptar para responder aos desafios dessa transição O que torna o digital, hoje, o canal mais crítico para a venda automóvel, e como ele se articula com a experiência presencialO que torna a comunicação através das redes sociais especialmente desafiante no caso do setor automóvel Quais são as estratégias específicas para a venda às empresas no setor automóvelSobre o convidado:Site, LinkedIn, Facebook eInstagram da CardanPerfil no LinkedIn Instituições mencionadas:IPAM: Marketing Business SchoolAssociação Nacional de Jovens Empresários (ANJE)Moreirense FCSL BenficaSporting CPPremier LeagueNBAEmpresas mencionadas:hômaTeslaMedia mencionado:TurboPodcast recomendado:Sobre Tudo e Sobre Marketing Série e filme recomendados:Valley of The BoomThe Founder Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nossoblog e ao subscrever aNewsletter B2B da Hamlet.Siga-nos também noLinkedIn.
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55:10
#93 - "A inovação não surge do zero. Surge das necessidades dos clientes" - com Miguel Soares
É daquelas histórias de sucesso que nos deixam de queixo caído. Uma loja de informática de Famalicão, gerida por um jovem que começou por vender (sem muito sucesso) relógios de ponto, poucos anos depois é uma empresa que desenvolve e vende para o mundo inteiro equipamentos sem os quais, hoje, já não saberíamos viver.
Essa é a história da Partteam – hoje uma referência mundial na produção de quiosques multimédia. O seu fundador, Miguel Soares, revela-nos neste episódio os ingredientes desse sucesso. Por um lado, a inovação contínua, sempre focada nas necessidades do cliente. Mas também a aposta, desde o primeiro dia, no marketing digital – sobre o qual partilha connosco algumas das lições que foi aprendendo.
Ouça o episódio e descubra:
Como partir das necessidades dos clientes para inovar em série
Como evitar que as suas inovações cheguem ao mercado antes da hora
Por que não deve perder de vista o utilizador final, mesmo quando não é ele o seu cliente
Como ganhar clientes no mundo inteiro usando exclusivamente o digital
Qual é o problema, no marketing digital, de ter mais olhos que barriga
Com que frequência e a que horas deve publicar nas mídias sociais
Como transformar o gosto pela inovação numa cultura transversal a toda a empresa
Sobre o convidado:
Site da PARTTEAM
Perfil da PARTTEAM no LinkedIn
Perfil no LinkedIn
Instituição mencionada:
Universidade do Minho
Empresas mencionadas:
Centro Comercial Colombo
Águas de Portugal
Pessoas mencionadas:
Steve Jobs
Steve Wozniak
Matilde Campilho
Livros recomendos:
Simon Sinek – Start With Why
Ricardo Costa - A Felicidade É Lucrativa
Episódios de Marketing Business-To-Business: o podcast mencionados:
#81 - A felicidade mede-se. E torna as empresas mais rentáveis - com Georg Dutschke
#23 - "A felicidade é lucrativa" - com Ricardo Parreira
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Num mundo cada vez mais digital, para vencer num mercado business-to-business já não basta ter bons produtos e uma boa força de vendas. O seu marketing tem de chegar antes, com um posicionamento claro e diferenciador e com uma marca forte.
Neste podcast, Jayme Kopke, diretor criativo da Hamlet, conversa sobre ferramentas, ideias e estratégias para as empresas B2B que querem usar o marketing e a comunicação digital para vender no curto prazo, mas também para criar marcas que permitam crescer por muitos e muitos anos.
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