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PROSPECÇÃO B2B! Quais as melhores formas de Prospectar Novos Clientes B2B? feat Renan Pasini
Nas vendas B2B, a prospecção de clientes é um dos pilares do sucesso, mas muitos vendedores ficam em dúvida quando é necessário separar as estratégias.
Abordagem Inbound Marketing, que planta sementes hoje para colher resultados no futuro, ou, a abordagem Outbound, com esforços imediatos para gerar resultados rápidos?
Neste episódio, Renan Pasini e os Supervendedores discutem como equilibrar estratégias passivas e ativas de prospecção e como otimizar cada etapa do processo comercial.
Exploramos dicas práticas para melhorar o fluxo de cadência, ajustar mensagens, identificar o perfil do cliente ideal e aumentar a eficiência do funil de vendas.
Também falamos sobre como lidar com os leads que não convertem, a importância de analisar os gargalos no funil, antes de ampliar os esforços, e como encontrar o equilíbrio entre volume de leads e capacidade de atendimento.
Se você quer saber como transformar sua estratégia de prospecção B2B, aumentar as conversões e fechar mais negócios, sem desperdiçar oportunidades, este episódio é para você!
🎯 Aprenda técnicas avançadas de prospecção B2B e eleve suas vendas!
#ProspecçãoB2B #VendasB2B #Inbound #Outbound #FunildeVendas #RenanPasini #TécnicasDeVendas #Sales #Prospecção
Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Renan Pasini (@radardevendas)
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Até o próximo episódio! 😁
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11:57
PROSPECÇÃO no LinkedIn! É necessário contratar o Sales Navigator para ter sucesso na prospecção?
O LinkedIn é uma super ferramenta para PROSPECÇÃO, mas será que os vendedores sabem usar todo o potencial dessa rede social?
Você já ouviu falar do Sales Navigator?
O Sales Navigator é uma ferramenta paga utilizada dentro do LinkedIn. Usada especificamente para ajudar profissionais de vendas a prospectar.
SDRs (Sales Development Representatives) e gestores comerciais a utilizam para encontrar e se conectar com clientes em potencial de forma mais estratégica e eficiente. Ele oferece funcionalidades avançadas que vão além do LinkedIn gratuito.
Por ser uma ferramenta premium, ela tem algumas funções, como busca avançada e filtros detalhados, recomendações de leads, visualização de perfis sem limites e outras.
No entanto, existem alguns mitos e verdades sobre a utilização e vamos mostrar como alcançar o sucesso mesmo com os recursos gratuitos da plataforma.
Descubra agora mesmo se vale a pena investir no Sales Navigator para ajudar na prospecção e quais são as estratégias gratuitas de Social Selling para criar conexões estratégicas e impactar potenciais clientes.
#ProspecçãoNoLinkedIn #SalesNavigator #SocialSelling #ProspecçãoEficiente
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12:14
TÉCNICAS DE COMUNICAÇÃO COM CIRO BOTTINI! Como VENDER MAIS ajustando a sua comunicação?
Vendas é comunicação! E essa é uma das chaves para o sucesso em vendas.
Ninguém entende isso melhor do que Ciro Bottini, um dos maiores comunicadores do Brasil. Neste episódio, Bottini compartilha as técnicas que desenvolveu ao longo de sua trajetória, desde os microfones de rádio até se tornar uma referência em vendas.
Para o Bottini, a primeira parte do segredo é o poder do "sorriso na voz" e como ele encanta e conquista clientes.Todo cliente já foi atendido por um vendedor sem energia e entusiasmo, e isso faz toda a diferença na hora de apresentar um produto ou serviço.
O bom humor e uma comunicação leve é fundamental tanto no B2B quanto no B2C. Quer aprender como enriquecer seu vocabulário e adaptar sua mensagem para diferentes públicos e cenários?
Ciro Bottini dá o passo a passo para você se conectar emocionalmente com seus clientes e fechar mais vendas.
🚀Descubra como ajustar a sua mensagem para impactar, inspirar e vender mais!
#ComunicaçãoVendedora #TécnicasDeVendas #CiroBottini
Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Ciro Bottini (@cirobottini)
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15:55
VENDAS PELO WHATSAPP - Como fazer o CLIENTE te RESPONDER IMEDIATAMENTE NA PROSPECÇÃO?
O WhatsApp é uma ferramenta poderosa para vendas, mas também traz desafios únicos.
Como garantir que suas mensagens sejam lidas e respondidas de forma rápida?
Pergunta difícil…mas, se você aplicar as melhores práticas e estratégias e usar o WhatsApp como um canal de prospecção eficiente, sem parecer invasivo, os resultados aparecem.
Mas como é possível superar a falta de resposta nas mensagens e se destacar entre os concorrentes?
É preciso lembrar que, entre as melhores formas de abordar clientes, também estão as práticas a respeito da LGPD.
Além disso, há um segredo em equilibrar o uso do WhatsApp com outros canais como e-mail e LinkedIn.
Giovanne Saraiva traz diversas Dicas Práticas para você transformar o medo da rejeição em resultados concretos.
🎯 Domine a prospecção pelo WhatsApp e aumente suas chances de fechar negócios!
#ProspecçãoWhatsApp #TécnicasDeVendas #VendasDigitais
Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Giovanne Saraiva (@giovannesaraiva)
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10:54
COMO SAIR DA OBJEÇÃO "Vou ver e depois te falo"! Faça isso e VENDA MAIS!
Se você atua em vendas, já ouviu a frase "Vou ver e depois te falo"! Típico de clientes que não estão muito dispostos no momento.
Saiba que esta é uma das objeções mais comuns e frustrantes. Mas será que ela significa apenas desinteresse? Ou é uma oportunidade para ajustar sua abordagem e fechar mais negócios?
Para vencê-la você tem que aprender algumas técnicas.
Você sabe, por exemplo, por que essa objeção acontece e como evitá-la analisando seu processo de vendas?
E as estratégias para engajar o cliente e criar uma proposta que realmente agrega valor?
Conhece técnicas práticas para lidar com essa objeção, como follow-up eficiente e perguntas que desbloqueiam preocupações não ditas?
Para transformar clientes indecisos em compradores confiantes, você deve garantir que o seu tempo está sendo investido nos leads certos!
Dê o play agora e domine as objeções para vender mais e melhor!
#TécnicasDeVendas #ObjeçõesDeClientes #SucessoEmVendas
Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)
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